Бизнес-менеджер
Отвечать за коммерческую сторону студии: новые клиенты, партнёрства с агентствами, предложения и отношения, которые держат проект здоровым от первого звонка до запуска.
Чем предстоит заниматься
- Вести воронку от начала до конца: квалифицировать входящие запросы, проводить discovery-звонки, оценивать объём работ вместе с инженерами, готовить предложения и договоры.
- Выстраивать и развивать партнёрства с дизайн- и маркетинговыми агентствами, которым нужен инженерный партнёр.
- Вести отношения с клиентами на протяжении проекта: ожидания, изменения объёма, бюджеты и продления.
- Следить за выручкой, маржой и загрузкой команды и ежемесячно отчитываться основателю.
- Представлять студию в Португалии, Узбекистане и онлайн: мероприятия, сообщества, исходящие контакты.
Что для нас важно
- Опыт от 5 лет в развитии бизнеса, аккаунт-менеджменте или клиентском сервисе в софтверной компании, ИТ-консалтинге или digital-агентстве.
- Подтверждённый опыт продажи и оценки заказной разработки или продуктовых проектов с бюджетами в десятки тысяч долларов.
- Уверенность в технических разговорах: вы можете объяснить нетехническому клиенту интеграцию по API, объём MVP или риск по срокам.
- Свободный английский; русский или узбекский для рынка Центральной Азии — большой плюс.
- Структурность и самостоятельность: вы сами ведёте CRM, календарь и follow-up, без напоминаний.
Будет плюсом
- Опыт с тендерами или корпоративными закупками
- Своя сеть контактов среди агентств и основателей в Португалии или Узбекистане
- Понимание моделей ценообразования в разработке: фиксированный объём, ретейнер, time & materials